Задать вопрос юристу

10.2. Эффективность креатива в директ-маркетинге

Есть несколько подходов к планированию креативной ди-рект-маркетинговой кампании.

Первый, подразумевает учет особенностей товара и целевой группы, своеобразного подхода к продвижению товара и особенностей корпоративной культуры.

Второй, подразумевает использование каких-то стимулирующих и мотивирующих факторов и подходов, способных привлечь внимание. Необходимо, чтобы применяемые шаги находились в согласии с идеологией компании.

Если бюджет ограничен, чаще всего прибегают к креативу, потому что креативные решения могут неожиданно «выстрелить», в результате получится неожиданный эффект. При использовании традиционной модели результат легче прогнозируем. Результат, полученный с использованием креатива, непредсказуем. Поэтому многие, применяя его, пытаются сэкономить деньги, а в результате терпят неудачу.

Еще одной проблемой креатива является его быстрая тиражируемость.

Существует несколько методов прогнозирования эффективности на этапе разработки кампании. Когда планируется затратить большие средства, желательно провести мероприятия по прогнозированию и предварительной оценке эффективности. Директ-маркетинг хорошо поддается прогнозированию, оценке и просчету. Это выгодно выделяет его в ряду других средств рекламы.

Директ-маркетинг – это общее и персональное обращение к каждому клиенту с использованием телефонной связи или письма (электронного или традиционного). Он представляет собой возможную стратегию поиска новых клиентов. Помимо этого, уже имеющихся клиентов с помощью прямого маркетинга информируют о выходе на рынок нового продукта, ценовых и рекламных акциях, презентациях и т. д. При его помощи формируется имидж компании в обществе, поддерживаются отношения с клиентами (изучаются их потребности, отношение к товарам, услугам фирмы). Сопоставив эти данные, компания имеет возможность вовремя изменить предложение на рынке. Но самым главным является то, что директ-маркетинг характеризуется максимальной эффективностью и избирательностью воздействия.

<< | >>
Источник: Бачило С.В., Есинова И.В., Мишина Л.А.. Директ-маркетинг. М.: — 212 с.. 2008

Еще по теме 10.2. Эффективность креатива в директ-маркетинге:

  1. 8.5. Директ-маркетинг: технологии и эффективность
  2. 10.4. Технологии как показатель эффективности директ-маркетинга
  3. Глава 10. Расчет эффективности директ-маркетинга
  4. Директ-маркетинг как инструмент маркетинга
  5. Бачило С.В., Есинова И.В., Мишина Л.А.. Директ-маркетинг. М.: — 212 с., 2008
  6. 1.4. Каналы директ-маркетинга
  7. 1.3. Методы директ-маркетинга
  8. 1.5. Задачи директ-маркетинга
  9. 4.3. Директ-маркетинг
  10. Глава 1. Директ-маркетинг как инструмент маркетинга
  11. 10.3. Расчет бюджета директ-маркетинга
  12. 1.2. Планирование в директ-маркетинге
  13. 1.6. Преимущества и недостатки директ-маркетинга
  14. 10.1. Критерии и методы оценки эффективности директ-маркетинговой кампании
  15. 3.1. Курьерская доставка как элемент комплексного директ-маркетинга
  16. 1.1. Маркетинговые исследования в директ-маркетинге
  17. IV. Разработка плана проведения мероприятий по директ-маркетингу (ДМ)
  18. ЧТО СЛЕДУЕТ СЧИТАТЬ РЕЗУЛЬТАТОМ ПРОВЕДЕННОЙ КАМПАНИИ ПО ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГУ?